金地天逸无论是抢眼的户型设计还是豪华的赠送尺度，都给杭州人带来了前所未有的震撼。金地天逸园区规划独树一帜，雨廊贯穿整个园区。金地天逸北区在户型空间的尺度上做了更大的挑战，所有产品均做到约40%以上的附赠空间。138平方米H1户型，面积约138平方米，但实际可利用的面积却高达225平方米左右，附赠空间约87平方米，营造出类似于别墅生活的超大空间感，说它是双层跃墅名副其实。2014年初，金地天逸启动新一轮品质提升方案，其中细致到一个飘窗的插座，阳台的一根踢脚线，梳妆台的一个网络接口，甚至一个空调出风口的亚克 自2014年开年以来，杭州楼市成交持续低迷。很多去年热卖的楼盘，今年却不约而同地陷入了成交僵局。由于观望氛围大面积蔓延，原本屡试不爽的一些营销策略，在今年的楼市中却收效甚微。不过，淡市中却仍有一些热销楼盘的身影，它们的成功突围，对整个楼市而言或许有一定的意义。 西湖区卖的最好的是哪个楼盘？这个问题的答案没有任何争议——万科西庐。据统计，2013年11月开盘的万科西庐，在7个月中先后共有6个月夺得西湖区销售冠军，同时也有3个月跻身主城区销售前三强。更为夸张的是，近期的成交中，西湖区每卖出3套房子，就有1套是万科西庐。据杭州透明售房网统计信息显示，万科西庐目前成交量已超过300套，作为一个中高端改善型楼盘而言，这是一个令其他楼盘望尘莫及的数字。 万科西庐淡季热销，有着多重因素。万科西庐是西溪蝶园的升级之作，熟悉杭州万科的人都知道，西溪蝶园二期是万科在杭州市场的翻身之战，成功树立了品质房企形象。西溪蝶园二期的过硬品质，使得不少杭州人成为万科的粉丝，这就为万科西庐奠定了良好的市场口碑。 毗邻西溪湿地的地理优势，是万科西庐的又一竞争筹码。万科西庐是西湖区目前唯一有西溪之水流经的楼盘，园区内将建造西庐十二景以及2.5万平方米三瑞洲湿地景观公园。万科西庐销售过程中了湿地公园示范区，以实景呈现的方式博得不少购房者的“芳心”。万科向来将示范区打造成为产品卖点，而拥有湿地美景的万科西庐更是如此，很多购房者参观完示范区之后，往往一见钟情。尽管“大西溪”范围内的在售楼盘不少，但是像万科西庐这样位于西溪湿地核心区的楼盘，已是寥寥无几。 万科西庐还拥有非常重要的产品特性——既是学区房又是地铁房。学区房向来在市场中受宠，地铁房则赋予人们更多关于未来生活的想象空间。万科西庐计划引进杭州市特级幼儿园闻裕顺幼儿园，周边规划有西湖区名校行知小学分校。尽管与老城区一些楼盘的教育配套不能同日而语，但是综合考虑居住性能，万科西庐往往也就成为一些学区房购买者的较好选择。万科西庐临近地铁5号线号线换乘。 此外，万科的装修成品，也成为万科西庐重要的加分项。据介绍，除了风格上的升级之外，万科西庐在空间设计上加入礼仪玄关、卧室均带飘窗、客厅4米开间、大面积生活阳台、卫生间干湿分离等户型亮点，更配备中央空调、新风系统、直饮水、净水等智能设备，并选用西门子、科勒、摩恩、松下等一线品牌，给居住者提供了一个比较环保健康且舒适极具品位的居住。对于一些购房者而言，选择了万科就是选择了一种便利的生活方式，省去了装修的烦恼，这无疑是符合市场需求的一个方向。 刚刚过去的端午小长假，萧山豪宅金地天逸一鸣惊人：3天成交21套，成交金额突破8000万元。这样的一个成绩，无疑给当地市场注入了一剂强心针。 2011年11月首次开盘的金地天逸，以“打造萧山人七星级的家”为口号，已成为萧山豪宅市场的一个标杆之作，至今累计销售额已达到52亿元，连续三年领跑萧山楼市。端午假期中，金地天逸售楼处可谓是人流如织，据开发商方面统计，三天共接待客户321组，总人流量超过1100人次。这与其他一些楼盘的售楼处相比，几乎是两重天。 在业界，素有“文万科理金地”之称。与万科齐名的金地，坚守“科学筑家”，在企业经营中体现“专业之道，惟精惟一”特质，是一个产品主义的者。金地进入杭州之后，并没有像其他房企一样，进行大规模的品牌炒作，而是专注于产品品质的打造。用产品征服购房者，这是金地有别于其他大多数房企的核心战略。作为金地在萧山打造的首个项目，金地天逸注入了金地对豪宅的全新定义。 金地天逸无论是抢眼的户型设计还是豪华的赠送尺度，都给杭州人带来了前所未有的震撼。金地天逸园区规划独树一帜，雨廊贯穿整个园区。金地天逸北区在户型空间的尺度上做了更大的挑战，所有产品均做到约40%以上的附赠空间。138平方米H1户型，面积约138平方米，但实际可利用的面积却高达225平方米左右，附赠空间约87平方米，营造出类似于别墅生活的超大空间感，说它是双层跃墅名副其实。2014年初，金地天逸启动新一轮品质提升方案，其中细致到一个飘窗的插座，阳台的一根踢脚线，梳妆台的一个网络接口，甚至一个空调出风口的亚克力玻璃片。金地天逸相关负责人自信地表示，他们有信心更有实力去塑造一个萧山乃至杭州的标杆住宅，在金地天逸交付的时候，还将有更多惊喜的细节等待大家去发现。金地天逸凭借品质引发业界瞩目，迄今已吸引万科、绿城、滨江、招商、保利、恒大等45家品牌地产企业的同行，1321人次前往考察。 除了产品的精心研发和打造之外，金地天逸的热销，还取决于成功的营销手段。金地是杭州楼市中较早引入代理销售模式的房企，一个楼盘同时选择几家不同的代理公司，进行分销合作，激发代理公司的销售，这种模式虽然有一些弊病，但不可否认它对提升成交量效果显著。当然金地天逸营销上的最大成功，还在于巧妙的圈层手段。金地天逸的主要消费客群是萧山企业主，非常适合圈层的营销方式。金地天逸在杭州楼市中首次引入“云服务”概念，为业主提供高端生活服务，比如机场接送、留学教育绿色通道等等，成为吸引客户的一个筹码。金地天逸在不断举办“金地家宴”——参加者多半是老业主以及意向客户，通过酒桌拉近与客户之间的距离。金地天逸负责人认为，金地天逸的核心价值在于圈层平台的营造。如今的金地天逸，在萧山豪宅市场中已近乎无人不晓。 位于临平北的新城山语院，最近似乎找到了众星捧月的感觉。在这个市场竞争异常激烈的区域，尚未开盘的新城山语院，创下了日均接待300组客户的记录。从5月3日接受认筹至今，新城山语院的认筹客户量已经突破300人。在冷清的市场中，这是少数几个出现大卖迹象的楼盘。 6月8日，新城山语院售楼处几乎人山人海，由于到访的客户数量过多，以至于停车位告急，开发商不得不临时借用周边小区的停车位。售楼处内为客户准备的300份水果三个小时之内就全部一空，工作人员临时又添加了300份。在这个最为忙碌的一天，有的工作人员甚至连喝一口水的时间都没有。面对有些混乱的现场，新城山语院的微信当天发布了一封致客户的——《对不起，只怪太火了！》 新城山语院作为一个刚需楼盘，可以说较好地满足了首次置业的新杭州人的需求。比如，新城山语院距育才小学、星光幼儿园仅50米，为业主建立了安全距离内的教育配套，近10年之内可以不用为小孩的教育问题。新城山语院距万宝城仅300米，为业主建立了便利的生活配套。新城山语院毗邻地铁1号线延伸段，未来的交通充满期待。同时，新城山语院毗邻临平山千亩山林，在这里可以与大自然十分亲近，满足了现代人对健康生活的追求。 新城山语院令市场震撼的价格，成为热销的制胜法宝。6月1日，新城山语院首次公布起价——5768元/平方米，比2012年4月出现的区域最低价还低200元/平方米左右。这样的价格，使得一部分投资者也忍不住蠢蠢欲动。新城山语院真正受到购房者追捧，也正是6月1日以后的事情。 新城山语院的可成长性，再加上震撼的价格，使其在库存高企的临平北板块，有望顺利突围。尽管新城山语院尚未公布均价，但从其起价来看，均价也会有相当大的惊喜。同质化竞争之下，价格的巨大优势，也就成为了产品竞争力的关键。我的泼辣女老板
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