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以价换量初见成效，那厢又开始激烈搏杀。这句话可以用来形容当下岛城楼市。最近以价换量成绩明显，无论是中介的客源争夺还是价格上的拼抢，这些开发商都想争抢今年最后一波潜在客户。 抢客户楼盘搏击“白热化” 购房者一定不会对这样的场景感到陌生：你还未在一个售楼处停好车，一堆中介或派单“小蜜蜂”就朝你涌过来，“你好，是要看房吗？××楼盘看过吗？ 90平方米现在在搞活动，价格很优惠。 ”“我可以带你把周边楼盘都看一圈，再作对比。 ” “一次我去佳世客吃饭，有家楼盘的营销人员 ‘穷追不舍’，一直跟我到超市口，足足有半小时，不停地给我介绍楼盘，甚至还说，下次来可以找他，全程免费看房车接送，然后就把一份单页加名片塞给了我。 ”刚刚在李沧购买了新房的购房者王女士碰到几次这种“热情”的推销方式。 新都心板块内几个楼盘离得都很近，有购房者是这样描述的：进了新都心，抬头一看，万科、和达、保利的宣传广告牌交相呼应，突然有种的感觉。 附近某楼盘的开发商表示，新都心板块一直有同质化竞争的现象，大家在定价上都有某种默契，同时竞争也很激烈。“保利叶公馆、万科紫台、和达中心城这三个楼盘挨得特别近，仅仅就隔一条马，三家楼盘的户型、价格也相差无几，竞争可谓非常激烈。 ” 拼价格年底楼王不提价 除了直接拉客外，开发商也不停地用各种方法撬动市场。“双十一”营销过去没多久，开发商纷纷将目光瞄准了“双十二”。 “对，我们现在推出5号楼楼王房源，户型面积为117平方米套三和93平方米套二看山户型，均价在15600元/平方米，双十二期间我们还将推出9号楼的特价房，年末了看看市场反应。 ”青实樱花郡售楼人员对前去现场的记者介绍道。 今年上半年至今楼盘频频尝试特价房攻略，“送精装”“送车位”“秒杀房源”成为楼市营销的高频率出场词汇。记者注意到越来越多小户型以及超小户型由于总价低、赠送项目有限，为了吸引客户的目光，也在户型精装修方面下了不少功夫。“估计是基于之前的小户型做的基本上都是毛坯，如今加了精装是想通过差异化竞争试试水，这也是无奈。 ”一位业内人士如此评价道。 和去年年底的捂盘惜售不同，今年年底开发商纷纷调整策略，大力度推销楼王产品。原本开发商都会拿出较高的价格来卖楼王，但因市场没有原先预计的乐观，开发商还是倾向平价甚至低价走量。 压力大 成交量依旧“慢热” 开发商频抛绣球，加上接连政策刺激，然而青岛新房成交量却并没有出现大幅度波动的情况，成交量回暖一说匆匆开了个头就结了尾。 2014年11月的新房成交，尽管各家机构统计数据不尽相同，但是新房成交并没有出现大幅上升。 据克尔瑞房价点评网统计，12月1日—12月7日商品住宅共成交2032套，成交21.23万平方米，成交面积环比下降12.67%。由于上周华润中心、天逸海湾等高价项目集中签约，本周属正常回落。根据青岛网上房地产统计，11月份青岛新房成交10670套，新房成交量创下今年新高纪录。业内人士分析，在取消限购、首套房“认贷不认房”新政、降息等一系列政策轮番刺激之下，一直在犹豫或者信贷受限的购房者相继入市。然而，相比较2013年同期，仅从成交数据来看，同比跌幅近四成。冬季本来就是楼市的淡季，对于开发商积极的营销策略和政策的频繁调控，越来越多的购房者选择了面对市场。有业内人士指出：“或许这才是房地产市场应有的状态，开发商也在积极相应购房者的需求，用更多高性价比的产品吸引顾客。 ” 青岛晚报/掌上青岛/青网 记者 马小青 【相关阅读】 盛世美邦双12抽再让利 老市北现房特惠12900/㎡起 和达城上城产品再升级1#小高层紧急加推 88-142㎡全明户型13000/㎡起再送一间房
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