天逸系列万科天逸：小众更出众

　　记者日前从万科公司了解到，2015年万科将亮相米兰世博会，成为世博163年历史上首家以海外建馆形式参展的中国企业。与此同时，成都万科一组内容为“国际视野 成都生活”的广告近日见诸报端，宣告代表其公司内部产品的最高水准，也最能体现其国际化战略的三大TOP系项目天逸、五龙山及公园5号均将在近期整体亮相成都市场，或加推全新房源。其中，天逸尤为瞩目。一方面，这是该项目第一次的正式亮相；另一方面，这个一度被业内视为“小众”的项目，自去年年底低调开卖以来，已几乎以静默的状态卖掉了一半。天逸，为何被称为“小众”？

　　原标题：万科天逸：小众更出众

　　记者日前从万科公司了解到，2015年万科将亮相米兰世博会，成为世博163年历史上首家以海外建馆形式参展的中国企业。与此同时，成都万科一组内容为“国际视野 成都生活”的广告近日见诸报端，宣告代表其公司内部产品的最高水准，也最能体现其国际化战略的三大TOP系项目天逸、五龙山及公园5号均将在近期整体亮相成都市场，或加推全新房源。其中，天逸尤为瞩目。一方面，这是该项目第一次的正式亮相；另一方面，这个一度被业内视为“小众”的项目，自去年年底低调开卖以来，已几乎以静默的状态卖掉了一半。天逸，为何被称为“小众”？它又是如何拥有了“不小众”的购买市场？记者日前走进了万科天逸项目。

　　小众产品 仅75席，统一户型

　　根据万科的解读，TOP系产品可分为TOP1与TOP2两个系列。TOP1产品是指位于城市稀缺地段或占有城市稀缺景观的城市豪宅。天逸正属于此系列产品。“南二环、锦江畔、东湖旁”，只通过这三个简单的词语，该项目地段的价值已无需赘述。

　　据天逸相关人士介绍：“为了项目的纯粹性和私密性，天逸只有75席，均为350平方米一种户型，这样的规划旨在社区圈层的纯粹性；天逸为纯板式结构，使用频率最高的空间，其开窗面或阳台均临最好的景观面，最大程度利用到东湖、锦江原生景观价值。项目打造完全按照TOP系所要求的 ‘五大精工’系统进行，并持续创新。”记者了解到，将国际化人居与成都人本地生活的结合，是万科TOP系的重要体现。例如，天逸就开创性地使用了三进厅设计，在客餐厅之外，独创了家庭活动厅，给家人更多相处机会。

　　世界经理人集团、诺贝尔经济学得主罗伯特·蒙代尔曾指出，和欧美豪宅相比, 亚洲豪宅的软实力明显不够, 譬如管家服务水准亟待提升。为此，天逸采用了万科最高级别的“睿服务”，提倡“全方位，一站式，全天候，零等待”的全程服务打理，以“一对一”的服务形式，给予业主由始至终的贴心陪伴。

　　小众营销圈层赚得口碑

　　“成都市场上目前在售的城市豪宅中，我们公司代理的项目有10余个，万科天逸是营销方式上比较‘特别’的一个。”吉信行第五事业部营销总监胡智会的这番观点在采访中得到了不少业内人士的赞同。在他们看来，被开发商和类似项目采用更多的营销模式是高举高打，广泛吸引注意力，而天逸则另辟蹊径。

　　没有在大众上做任何宣传，便悄然开卖，每日限量的接待模式让项目至今亦神秘感十足。“万科选择这样的模式跟其公司一贯务实的作风及项目特性密不可分。”胡智会阐释说，豪宅要在市场中下来，光有适应市场的品质还不够，能迎合市场需求，才有活。“事实上，天逸并不是没有做任何宣传，而是更强调在圈层拓展中，对客户更精准的定位，更加重视对产品深层次内涵的解读，以及满足这部分客群度的需求。天逸之前的销售几乎全是通过这种口碑营销达成的。”

　　小众不“小” 国际化成就“大市场”

　　稀缺的地段和景观资源，独特的产品打造，低调的营销方式，种种看似小众的标签却让天逸自去年年底默默开售以来，已卖掉一半，仅剩不到40套。有业内人士将其成功归结于万科TOP系在产品方面，读懂了国际视野，并恰当地融合了成都生活。

　　据了解，在颇有的，于2013年9月揭榜的2013(第四届)《亚洲10大超级豪宅》排行榜中，尽管中国占据6席，但出席发布会的《世界企业家》总编辑丁海森也遗憾地表示：“绝大多数亚洲豪宅置身于人造景观之中, 而不是不可复制的海景和山景等自然资源。”

　　如果说南二环的地段和TOP系豪宅标准的打造，或许还有其他项目能与天逸相抗衡的话，那独揽东湖这一成都市区不可复制的天然湖泊，成就了天逸真正成为一个具备主城区豪宅基因的非量产项目。

　　该人士称，“和普通住宅市场不同，豪宅市场中，通常购房者与品牌之间，有一股惺惺相惜的聚合力，粘黏着他们消费能力之外的价值观。如果你没有独特的想法，消费者是看得出来的。相反，万科很明确地表达主张，把范围缩小，提供精英人群在别处无法轻易找到的产品，契合了他们的价值观，‘小众’的产品获得大众’的认可也就属于情理之中的事。”

　　本报记者 谢雯 周小洁