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地王亏本卖房 去年高价拿地甚至拿下地王的开发商都哭称是“亏本卖房”，将低价开售。确实，中天铭庭10259元/平方米的楼面价卖17300元/平方米，正荣润江城7973元/平方米的楼面价卖1.5万元/平方米。从高昂的地价来看，这些楼盘的开盘价不论是否亏了，倒确实是贴成本卖房了，利润微薄。此外，江宁地王弘阳上院、城南地王恒大华府、城北地王中电颐和府邸在今年的首次开盘均是以成本价入市跑量。 点评：在楼市“滑铁卢”，不得不面对调整期的各种不确定之时，以价换量，资金回笼不失为上策。 房企“联姻”体育 有开发商请来AC米兰传奇球星 眼下房企借体育营销已不是什么新鲜事，今年南京有万科千人城市乐跑、绿地千人“花漾跑”、启迪方洲明城墙古代运动会、弘阳“极客行走” 。 今年房企“联姻”体育，最轰动的还是雅居乐请到了AC米兰传奇球星。10月10日晚间，马尔蒂尼、舍普琴科等传奇球星领衔的AC米兰明星队坐客南京雅居乐酒店。当晚数百名热情的AC米兰球迷聚集雅居乐滨江国际，身穿AC米兰球衣，吹着哨子，拿着相机与手机，与期待许久的偶像零距离接触。 点评：难以想象马尔蒂尼、舍普琴科等世界级球星真会来到南京，“土豪级”房企果真是无所不能。 全民营销愈演愈烈 卖一套房励百万 每逢楼市遇冷，开发商都通过现金、物业费、车位现金抵用券等励，发动老业主乃至全城卖房的“全民营销”并不新鲜。不过，2014年楼市下行以来，开发商眼看年度任务完成不了，“全民卖房”是愈演愈烈。 新城玖珑湖是只要介绍人来售楼处看房，就可获得购物卡，成交可拿千元励；金地湖城艺境将“广场大妈”拉入营销团队，励3000—5000元不等；金茂广场带客成交可获得4万-20万元不等的佣金等等。 而这其中励最为疯狂的还是江北豪宅绿城项目，今年6月绿城以百万金全城寻找销售员，推荐成交一套亿元别墅直接给予100万元励。 点评：全民营销时代已来临。在传统的广告宣传、现场活动、售楼小姐接待三位一体的传统模式不再之际，一股依靠普罗大众充当营销员的做法悄然流行于市场。 优惠促销多奇葩 交100元拿3折房源 比起去年华而不实的促销手段，今年的南京开发商给予了不少实实在在的优惠。 6月保利、金地等品牌开发企业推出“一成首付”、“零首付”等刺激购房者。而后莱蒙在此基础上，进一步升级，直接“送首付”。莱蒙在南京的两个项目，水榭春天给出一个名额，享受10万元的首付抵用券；水榭阳光有7个名额，其中一个名额可直接抵用30万元的首付款，另外6个名额抵用10万元的首付款。这些名额全部由抽产生。 除了在首付上做文章，还有开发商“更狠”，直接5折卖房。11月，碧桂园凤凰城推出年底大促计划“烈火行动”，不玩噱头，5折卖房。12月，该楼盘又打出3折卖房，只要通过微信扫描二维码进行在线登记并使用微信支付对意向新房进行100元支付，便有机会拿到3折房源。 点评：与其被动，不如主动出击。比起花哨的营销噱头，给予购房者实实在在的优惠更容易得到购房者的心。 房企争相布局智能家居 从卖产品到卖服务 开发商搞那么多花样，营销方式眼花缭乱，目的只有一点，还是为了卖房。眼下楼市进入白银时代，单靠营销来卖房效果逐渐削弱，不少开发商开始转型。 时下，房企转型城市配套服务商，由“卖房子”变身“卖服务”已成趋势。万科、绿地、万达、花样年等房企纷纷涉足。龙头老大万科次此前就提出开发商必须由住宅产品提供商向城市配套服务商转变，此后便大手笔在社区配套和服务方面进行了系列探索，打造了幸福驿站、第五食堂、第五学堂、四点半学校、仓。 世茂紧随其后，今年“世茂宅行动”全面落地云平台，10月9号世茂“宅行动”落地南京，据悉未茂能做到“墙面自带表情，可随意切换；吃早餐前会有个腕表提醒你今天健康指标如何、该吃什么、不宜做哪类运动；想买菜和生活用品只需扫一个二维码；想看远在千里之外的医生只需按个按键就可以实现远程会诊；孩子在社区里学钢琴、芭蕾、话剧，不用满城接送，每周还有大师熏陶。” 另外，11月6日，南京银城地产“联姻”小米，确立了全国首个小米智能家庭落户南京。据悉，小米智能家居带来前所未有的安全感，家中安装了小米智能摄像机，当有小偷闯入时，小米所拥有的智能安防便会启动，自动，并通知主人家中的异常情况。 点评：后续服务做好了会让房地产的价值有质的提升，同时，又打开了一道商业机会圈。 即有开发商广告语互掐 又有“楼盘”帮邻居做广告 9月12日下午，中海的广告“买房来中海，买米去中粮”在业内炸开了锅，一来宣传了自己的楼盘，二来“调侃”中粮的项目，可谓一石双鸟。9月14日，中粮发布广告“房不可貌相，海不可斗粮”予以回击，中海、中粮同区域内的两家楼盘的竞争日趋白热化。 当然有楼盘“吵架”，也有楼盘“互帮互助”，方山别墅盘伴山香槟园，今年4月打出多幅户外广告，在醒目标明的地址竟然是“九玺台以东，城以北”，为自己的竞争对手和邻居做了一回免费广告。该盘开发商直言：“楼盘之间应是良性竞争，在户外大牌上打上邻居地址，是我们在一种友好的信号。” 点评：明枪易躲，暗箭难防，楼市营销战向来不乏刀光剑影，不过今年的口水战更为。但是，楼盘间无论是“口水仗”还是“友谊牌”如果精彩，必会提升区域关注度。 庆祝首条跨江地铁线开通 开发商进地铁“撒钱” 为了庆祝首条跨江地铁线的开通，作为浦口新城地王项目正荣润江城于7月1日早上10点，面向全南京市民随机发放10万元现金红包，以这样一种“土豪”的方式来庆祝首条跨江地铁线——10号线的正式通车，成功加深了市民对于正荣“土豪”的印象。 点评：外来房企首次打入南京的市场抓住关键节点，砸钱营销，方可让市民对该品牌留有深刻印象。 房企合伙 6月27日，马群商住用地G40，由中青江苏置业、中垠地产有限公司联合以13.1亿元竞得。当天争夺的房企中，还有联合置业、中交第三航务工程局与中交华东投资三者的联合。 10月22日，建邺区河西南部G52地块，被上海建工以31亿元拿下。后经，该地块将由上海建工、朗诗地产、招商地产三家开发商联合开发。12月3日，旭辉首入南京，以底价摘得浦口新城G62纯宅地，12月8日，旭辉与银城就南京市G62地块签署了合作开发协议。 点评：房企合伙开发渐成趋势。联合拿地，既能避免彼此间的恶性竞争抬高地价，又能确保拿下南京日益昂贵的土地，让自己有粮可备，不失为良策。 |